快速消费品分层次概念终端营销系统诞生背景概略：
中国企业自2004年12月11日起，随着中国零售业过渡期的结束，按照中国对世贸组织的承诺，在外资零售业的准入方面，中国政府取消了地域、股份和开店数量的限制，全球零售业巨头全线向中国市场进军，并且逐渐将选址标准下移——“立足重点区域，辐射二级城市”。
终端正逐渐在渠道中占据主导地位，更意味着所有企业的经营模式均要改变，以求更贴合市场实际情况，甚至超前于市场变化，经营风格追求务实、理智、有效，从而击败对手。
终端将是未来市场销售与利润的重要来源，所有公司的销售份额都会在渠道中愈来愈向终端倾斜，而且谁投入早，谁的投入相对就小、谁的未来获益就大，这种态势会日益凸现。今后的市场，谁掌握了零售终端谁就能在渠道战中掌握主动，谁能掌握主动，谁就将操纵市场全局！
传统终端观点，一直影响着我们突破利益最大化
长期以来，我们对终端的认识上存在着一定的偏差，把销售作为终端取舍的近乎唯一的标准。在通路各环节中，终端是企业决战销售的最后战场，是顾客、商品、金钱三项要素的联结点，是企业和消费者接触的最后枢纽。在这种对终端的概念定义中，很容易让人认为消费者对终端的需求就是购买商品。
终端不只是在销售产品
实际我们看到，终端具有多样化的功能，一个终端如果能够集合所有的功能当然是好，但是往往不同的终端其在不同功能的发挥上表现出不同的优势。
如何利用不同的终端进行组合，最终以组合终端的形式促进消费者购买，并强有力的塑造品牌应该成为一种新的思维模式。
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